Cuando hablamos de la internacionalización de una pequeña o mediana empresa, nos referimos a un proceso complejo.

Pero, antes de nada, para abrir puertas más allá de tus fronteras necesitas dos pasos previos:

Análisis exhaustivo de la situación de tu pyme
entorno de gestión, situación global de la empresa y de la competencia, así como estado actual y posible evolución del mercado. Para realizar este estudio correctamente es muy recomendable contratar los servicios de una consultora.

Análisis de la situación en otros países
Con hábitos culturales, directrices económicas, políticas laborales y pautas de consumo muy distintos requiere de una rigurosa labor de análisis y planificación.
TRsa valorar esto, para emprender la internacionalización deben conocerse sus diversas tipologías y estrategias.

Existen diversos tipos de internacionalización. Desde la simple exportación a otras zonas a la implantación de unidades productivas en países más rentables.

Según estas dos variablesa, podemos establecer tres grandes clases de internacionalización: exportación, inversión directa en el exterior y apertura de licencias.

Per la clasificación no acaba aquí. Porque, por ejemplo, podemos hablar de exportación directa o exportación indirecta. Dentro de la inversión directa encontramos diferencias entre la apertura de nuevas fábricas y las asociaciones de empresas. Potr último, en el caso de la licencias, podemos establecer cuatro tipos: acuerdos de distribución, contratos de fabricación, cesión de patentes o franquicias.

Popularity: 2% [?]

Según datos del Primer Estudio nacional sobre uso de las redes sociales por parte de las pymes españolas, sólo el 49,80 % de las pymes españolas utilizan alguna red social en la comunicación diaria con sus clientes.

Read the rest of this entry »

Popularity: 1% [?]

Sabemos que emprender no es tarea sencilla. Por eso hoy os presentamos los 7 retos a los que todo emprendedor debe hacerle frente para que sepáis los nuevos  aquello a lo que tendréis que enfrentaros y para que los veteranos entendáis que todo el que emprende se tiene que enfrentar a lo mismo.

Hay que estar hecho de una pasta especial para emprender,  altas dosis de creatividad, ser una persona muy inquieta y activa y valorar muy mucho el propio crecimiento personal y profesional. Pero no sirve solo con estos ingredientes para que la receta salga a la perfección, además, el emprendedor deberá superar con éxito los 7 retos de emprender:

• Vivir en la incertidumbre.Por muy bien que parezcan ir las cosas en algún momento sucederá algo que cambiará el rumbo y dará la vuelta a todo. Esto es posible que ocurra muchas veces y por diferentes razones el emprendedor debe aprender a vivir con esta situación (y con la idea de que llegarán malos momentos). Aprender a gestionar las crisis y no desanimarse por la incertidumbre resulta fundamental.

• Estar preparado para tomar decisiones y afrontar sus consecuencias. La toma de decisiones, por lo general y en la propia vida, no es sencilla. Ahora eres el jefe y debes llevar el rumbo por eso tendrás que empezar a tomar muchas más decisiones de las que te gustaría. Debes aprender a consideras los pros y contras en cada situación, aprender de los errores y no obsesionarte con ellos.

• Aprender a gestionar la relación con el éxito y el fracaso. Ganar está más cerca de perder de lo que podrías imaginar. El buen emprendedor sabe relativizar, aprende que sobreponerse cuando llega una mala época es casi tan importante como aprender a no alegrarse demasiado cuando las cosas le van bien.

• Tener intuición y olfato en los negocios. Esto es un intangible difícil de comprar, por no decir imposible. La capacidad para detectar las oportunidades parece nacer con cada persona pero también es importante el trabajo y la constancia. Posiblemente si conoce cada uno de los recovecos de tu empresa podrás vislumbrar las oportunidades o las amenazas nada más se presenten.

• Conseguir establecer objetivos reales sin perder ambición. Esto que a simple vista parece sencillo no lo es tanto en la realidad, resulta tremendamente sencillo dejarse llevar por el entusiasmo de tener una buena idea pero, a veces, también es fácil caer en el pesimismo. Por eso uno de los retos de los emprendedores es aprender a fijar unos objetivos lo suficientemente reales como para ser ambiciosos sin caer en la fantasía.

• Aprender a vivir con la soledad. Aunque parezca extraño uno de los retos más importantes a los que te tendrás que enfrentar es a la posibilidad de sentirte solo en multitud de ocasiones. Tal vez tengas un socio o varios pero el camino es arduo y complicado. Cantidades ingentes de trabajo harán que te pierdas algunas cosas para poder ganar muchas otras.

• No dejarse llevar por la buena/mala suerte. En los negocios la mala suerte no es excusa, siempre hay que analizar más allá. Solo sirve el esfuerzo, el trabajo duro, el tesón y cantidades ingentes de coraje para sacar adelante las cosas. Cuando las cosas marchen bien será fruto de un trabajo planificado y constante.

Estos son los 7 retos mayores a los que te tendrás que enfrentar como emprendedor. La lista se aumentará notablemente con los retos diarios, pequeños escalones a subir cada día pero con tesón, fuerza de voluntad y mucha ilusión no habrá reto al que no puedas enfrentarte.

Gracias a MuyPymes por la inspiración

Popularity: 1% [?]

Los precios son un elemento importante de tu negocio. Deben ser los adecuados y serán los responsables de que tu empresa tenga éxito o no. Pero la elaboración de una estructura de precios adecuada no es tarea fácil. Los precios altos disuadirán a tus clientes y los bajos crean demandas que tal vez no puedas asumir sin pérdidas.

Hoy te ofrecemos cinco señales que indican que la estructura de precios debe cambiar:

1. Los competidores están cobrando más por productos de calidad inferior.

A veces los consumidores no solo compran un producto por el precio sino que lo hacen por el valor que una empresa es capaz de conferirle a un determinado producto. Si alguno de tus competidores está cobrando mucho más por un producto de calidad inferior debes plantearte hacer algo al respecto. Por lo tanto, tal vez no solo te debas plantear aumentar los precios sino que también desde pregúntate por qué ellos son capaces de hacer eso y tu empresa no.

2. Tus ventas se centran en promociones. 

Este tipo de ventas están muy bien para darte a conocer o aumentar el número de ventas en un momento determinado pero piensas que la empresa podrá sobrevivir en el futuro sólo de clientes temporales. Resulta necesario que tu masa de clientela sea algo fiel si no quieres que tu negocio sea flor de un solo día. Los clientes compran tus productos porque ofreces algo que valoran, no sólo porque vendes barato. Reflexiona sobre esta idea y probablemente aumentarás tus precios.

3. Tu cantidad de efectivo cae en picado. 

Cuando la cantidad de efectivo en las cuentas disminuye drásticamente tal vez se debe al diferencias entre los costes y el precio de producto. si este es muy bajo cada vez tendrás menos beneficios ¿no crees que va siendo hora de aumentar el precio? Cuando los costes suben – ya sea porque los proveedores te cobran más o los gastos han aumentado – el precio debe subir en consonancia.

4. El personal de ventas reclama descuentos constantemente. 

Posiblemente contratastes al mejor equipo posible, si ellos te piden constantemente rebajas tal vez es que los precios sean demasiado altos. Debes reflexionar si hacen bien su trabajo y si es así ¿por qué iban a querer vender más barato pudiendo hacerlo caro? Tal vez no sea necesaria una reducción de precios sino otra estrategia respecto a los mismos. Planteate un nuevo planteamiento y las cosas no harán más que mejorar.

5. ¿Tus clientes son cazadores de gangas? 

Cada negocio suele tener los clientes que reclama con sus precios, no puede pretender ser una boutique de lujo si ofrecer camisetas a 5 €. Por supuesto, si eso es lo que ofreces raramente conseguirás venderle todo el modelito a la cliente si supera ese precio. Además cuanto más bajo precio ofertes menor será el margen de beneficio. Si pretendes competir en precios la cantidad de género o servicios que debes vender debe ser inmersa ¿tienes capacidad suficiente para hacer frente a esas demanda? ¿estás dispuesto a manejarte con un margen de beneficios muy pequeño? Estas preguntas son las que te debes plantear para generar tu estructura de precios. Si los cazadores de gangas llegan a tu negocio de forma consciente ¡genial! si ni te has dado cuenta de ello debes replantearte la estrategia.

Esperamos que estas indicaciones os sirvan para revisar vuestra estructura de precios o que por lo menos os hagan reflexionar sobre si esta es correcta y se adecua a lo que queréis conseguir con vuestro negocio.

Fuente: Entrepreneur

Popularity: 1% [?]

Cada nuevo negocio que emprendemos viene acompañado de altas dosis de incertidumbre. Gran parte de estas dudas deberían despejarse con un buen plan de empresa.

Pero nada de esto se puede llevar a cabo sin una ideas primogénita que comience todo este proceso. Los motivos más habituales del nacimiento de estas nuevas ideas suelen ser:

- Repetir las experiencias ajenas. Cuando a otro emprendedor le funciona una empresa y todavía queda nicho en el mercado suelen aparecer otras que copian su modelo.

- Nuevas oportunidades de negocio en mercados con poco abastecidos, de nueva creación o con un alto porcentaje de crecimiento suelen aparecer nuevas empresas que dan salida a las nuevas necesidades.

- Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos. Cuando se acumulan estos conocimientos se abona el campo de cultivo para emprender con éxito.

- Afán de independizarse del emprendedor, tras haber acumulado experiencia como trabajador o directivo de otro negocio. El poseer elevados conocimientos sobre un sector propicia el aumento de las energías y ganas de emprender.

- Un producto innovador con el que se cuenta y del que se estima que puede generar mercado. Cuando se tiene entre manos nuevas ideas o retos se origina las ideas propicias para emprender.

Para emprender hay que tener en cuenta una serie de factores. De cuántos recursos disponemos, cuánta responsabilidad  estamos dispuestos a asumir y cuánto riesgo podremos soportar sin perder la cabeza. Además si quieres emprender debes calcular los cambios que se producirán en tu vida una vez tomada la decisión: ingresos, tiempo de trabajo, necesidades … y aquellos elementos que te afectaran quieras o no: ambiente económico, situación del nicho de mercado al que te diriges …

Son muchos los elementos a tener en cuenta y muchas las investigaciones que se deben llevar a cabo. Simplificando el análisis debemos plantearnos:

- Un análisis exhaustivo de la demanda. El empresario ha de preguntarse si ya existen productos similares en el mercado o si se está ofreciendo alguna innovación. También es útil saber dónde se concentran los posibles clientes, cuáles son sus hábitos de consumo, etc.

- Un análisis cercionable de la competencia. Es necesario observar el tipo de empresas en el sector, su regulación administrativa, su organización y tendencias expansivas, etc.

- Realizar un estudio de la localización geográfica. Que las materias primas y la mano de obra estén próximas es fundamental.

- Un estudio del capital preciso. Ha de estimarse una cantidad con la que empezar, aunque no será la misma en todo momento. La posición en el mercado puede ser prevista en función de los progresos alcanzados.

Fuente: Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa

Popularity: 1% [?]

Muchos aspirantes a empresarios han tratado de reinventar productos, desde los pasteles a la pizza o cualquier servicio que se preste. Algunos han tenido un éxito asombroso – Starbucks es un ejemplo notable -, mientras que otros se han quedado en un mero intento.  Pero ¿cuáles son los ingredientes para reinventar un producto y que funcione?

Hoy os ofrecemos tres claves fundamentales para reinterpretar o reinventar un producto con éxito:

1. Cuenta la historia que hay detrás del producto. Tal vez lo más inteligente sea no crear un nuevo producto sino vender mejor el ya existente. Relatar toda la historia que puede existir tras un producto artesanal, por ejemplo, puede ser una inteligente fórmula para reinventar el azúcar, por ejemplo.

2. Crear una experiencia en torno al producto. Crear un vinculo emocional con tu cliente puede ser el mejor marketing que jamás soñaste y esto sólo se hará realidad si eres capaz de dotar de valor añadido a tus artículos o servicios. Las experiencias que seas capaz de crear en torno al producto lo dotaran del valor necesario para que la reinterpretación sea todo un éxito.

3. Introducir el producto por medio de personas influyentes en el mercado objetivo. Siempre es una buena idea introducir el producto por medio de prescriptores, es decir, que aquellos que condicionan, en cierta medida, los gustos de los demás utilicen nuestro producto nos asegurará una buena posición a la hora de introducirnos en el mercado.

Estas 3 ideas son solo una recopilación de las muchas que a cada emprendedor se le pueden ocurrir para innovar y conseguir reinventar un determinado producto. Consideramos que lo importante parta llevar a cabo dicha reinterpretación reside en tener ganas de innovar, invertir en creatividad y estar dispuesto a arriesgarse, pero si eres emprendedor ninguna de estas características te faltan.

Via: Entrepeneur

Popularity: 1% [?]